這樣做一定會成交:100度C成交法
100°C成交法
黃明楓在「遠距經營成交勝經」一書中把完成保單銷售的過程稱為100°C成交法。因為不管是傳統還是線上經營,業務員與客戶從陌生走到成交,必定經由互動而逐步熟悉。這是一種彼此情感升溫的過程,也就是從0°C升高至100°C的歷程。 銷售六大步驟的每一步,都是業務員為成交加溫的過程。當然,加溫仰賴互動來產生情感上的化學變化,這也是傳統經營比起線上經營升溫速度快、成交時間也快的原因。「面對面」的情感互動,絕對比藉由軟體來熟悉雙方更親切。
銷售六大步驟與溫度的關係
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