這樣做一定會成交：100度C成交法
黃明楓在「遠距經營成交勝經」一書中把完成保單銷售的過程稱為100°C成交法。因為不管是傳統還是線上經營，業務員與客戶從陌生走到成交，必定經由互動而逐步熟悉。這是一種彼此情感升溫的過程，也就是從0°C升高至100°C的歷程。
業務員線上經營實務：空戰篇—以Facebook、Instagram為例
經營線上中，FB（Facebook）及Line已成為我「空戰」及「陸戰」的兩大法寶。空戰的武器是FB、IG，地面強力作戰部隊則靠Line。礙於法令，業務員不能在社群平台上銷售和招募，但可以利用空戰平台彰顯每一位業務員精采的工作和生活片段。
業務員線上經營實務：地戰篇—以Line為例
經營線上中，FB（Facebook）及Line已成為我「空戰」及「陸戰」的兩大法寶。空戰的武器是FB、IG，地面強力作戰部隊則靠Line。 隨著兩大法寶一前一後出現，我採空戰、地戰同時進行。FB大而鬆散的結構，用「打廣告」或「空投物資」的概念來看，讓你觸及潛藏在茫茫人海，或想像不到的廣大群眾，而且沒有成本。Line是一對一私密空間，給了對方暢所欲言的機會，他可以放心表達不願讓別人看見的情緒與想法，讓我們更能從中一窺準客戶的需求。
