
這樣做一定會成交:100度C成交法
黃明楓在「遠距經營成交勝經」一書中把完成保單銷售的過程稱為100°C成交法。因為不管是傳統還是線上經營,業務員與客戶從陌生走到成交,必定經由互動而逐步熟悉。這是一種彼此情感升溫的過程,也就是從0°C升高至100°C的歷程。
黃明楓在「遠距經營成交勝經」一書中把完成保單銷售的過程稱為100°C成交法。因為不管是傳統還是線上經營,業務員與客戶從陌生走到成交,必定經由互動而逐步熟悉。這是一種彼此情感升溫的過程,也就是從0°C升高至100°C的歷程。
經營線上中,FB(Facebook)及Line已成為我「空戰」及「陸戰」的兩大法寶。空戰的武器是FB、IG,地面強力作戰部隊則靠Line。礙於法令,業務員不能在社群平台上銷售和招募,但可以利用空戰平台彰顯每一位業務員精采的工作和生活片段。
經營線上中,FB(Facebook)及Line已成為我「空戰」及「陸戰」的兩大法寶。空戰的武器是FB、IG,地面強力作戰部隊則靠Line。 隨著兩大法寶一前一後出現,我採空戰、地戰同時進行。FB大而鬆散的結構,用「打廣告」或「空投物資」的概念來看,讓你觸及潛藏在茫茫人海,或想像不到的廣大群眾,而且沒有成本。Line是一對一私密空間,給了對方暢所欲言的機會,他可以放心表達不願讓別人看見的情緒與想法,讓我們更能從中一窺準客戶的需求。