後疫情時代金牌業務員線上銷售十大祕技
在新冠疫情衝擊下，全球在經濟活動上出現了重大改變，過去依賴面對面接觸客戶的線下銷售業務員也紛紛開啟了『遠距銷售』模式。俗話說：「見面三分情」，業務員往往靠著與客戶面對面而產生的信任感與溫度建立起『交情』，進而達到成交的目的。在台灣，房仲、金融保險、汽車等為業務員最多的產業，在疫情嚴峻時，許多業務員陷入困境，但卻有一群韌性強大的業務，業績竟逆勢成長。這些金牌業務員是如何將線上與線下整合，突破困境的呢？
Podcast 百人團隊超級業務員的客戶經營術 Ft. 黃明楓(遠距成交女王)
你是一位業務員，為了如何經營客戶感到焦慮嗎？相信商業嗅覺敏銳的你，一定很想掌握成交訂單的關鍵密碼吧？ 本集節目再次邀請《遠距成交女王銷售勝經》暢銷書作者－黃明楓，分享她的業務經營心法，讓我們來看看超級業務員是怎麼管理職涯、工作與人生！ 黃明楓不僅是一名遠距成交女王，更是一位計劃達人，從社群內容行銷、經營客戶關係到職涯規劃，都有自己的獨到見解，也讓聽眾更加知道提早規劃的重要性。 主持人彭建文，將與聽眾朋友一同挖掘「超級業務員」是如何進行客戶經營，並帶領著百人團隊共同協作的管理技巧！
Podcast 樂觀主義者在每個困難裡看到機會 Ft. 黃明楓(遠距成交女王)
線上互疫情肆虐下，許多產業經營難度大幅提高，保險業更是首當其衝！黃明楓回想這兩年，因無法與客戶進行實體拜訪，保單成交量大幅銳減，導致人心惶惶。 在大環境不好的狀況下，她努力尋求方法突破，最終創下銷售佳績！黃明楓認為：「悲觀主義者在每個機會裡看到困難；樂觀主義者在每個困難裡看到機會。」 本集節目邀請《遠距成交女王銷售勝經》暢銷書作者－黃明楓，與你分享她是如何在「逆境中突破」創造銷售佳績。 主持人彭建文，將與來賓一同討論該如何在變動環境中生存，抓緊每個改變的機會，最終完成「反敗為勝」的逆襲！
業務經營：「線上加溫」實際案例分析
線上互動單憑「文字」與「圖像」表達，每位業務員解讀與掌控的程度不同，形成強弱差異。線上溝通不比線下可以直球進攻，客戶的成交溫度隨著溝通情況起伏很大，有時覺得成交溫度上升到40度C，突然又因對方已讀不回降至0度C。溫度高低起伏，衝擊業務員的心情，他們往往因不知如何拿捏下一步而躊躇不前：該進攻、按兵不動還是另尋戰略？萬一行動判斷錯誤，可能毀了長期苦心經營的關係。
如何擁有源源不絕的客戶？
相較其他的商品銷售行業，保險沒有實體「店面」。大家叫得出許多大小保險「公司」，卻找不到銷售保險的「店面」。少了店面，自然沒有主動上門的來店客。每一位從事保險的業務員，從入行接受教育指導開始，莫不熟悉保險行銷六大步驟，六大步驟開宗明義的第一步就叫做「組織準客戶」。
成為聊天大師必備的五大話題攻心術：流行話題
賣保險的過程是一種「情境」，說「別人」的故事、談論能引起共鳴的話題能讓客戶感同身受，甚至「對號入座」，所以，故事與話題其實是打開交談的鑰匙。不僅如此，同時還兼具「投石問路」蒐集資訊的功能。 例如，你現在的客戶是一名中高齡婦女，你想探聽對方的婆媳與家庭關係，這時不妨講某客戶婆媳發生的故事，藉此推敲對方跟媳婦的關係融不融洽。如果對方說：「唉，何必這樣，人家嫁來我們家，應該感謝親家養大一個女兒，我們也要懂得珍惜別人家的女兒。」如此回應，表示婆媳關係不差。 至於什麼樣的話題可以開啟對方願意跟跟你聊天，這裡提供五大話題攻心術，其中前四項針對客戶端，第五項則針對增員對象，供業務員參考。此篇將講述第一項話題：流行話題。
成為聊天大師必備的五大話題攻心術：在共同生活圈群組刷存在感
賣保險的過程是一種「情境」，說「別人」的故事、談論能引起共鳴的話題能讓客戶感同身受，甚至「對號入座」，所以，故事與話題其實是打開交談的鑰匙。不僅如此，同時還兼具「投石問路」蒐集資訊的功能。 至於什麼樣的話題可以開啟對方願意跟跟你聊天，這裡提供五大話題攻心術，其中前四項針對客戶端，第五項則針對增員對象，供業務員參考。此篇將講述第二項話題：共同生活圈群組。
